联系我们

新闻投稿:jingjing@enec.net

商务合作:services@enec.net

霸屏亚马逊BSR!家居大卖产品好评率超90%

本文来自:亿恩网原创

作者:王美荣

2022-07-04 11:18

作为中部跨境电商的头部卖家,致欧的发展备受业界关注。随着其市场规模扩大、研发能力加强等优势增加,致欧的资本化之路进入了“快车道”。

 

近日,在深交所第三轮审核问询函的回复意见中,致欧透露了其发展的最新情况。

 

三大因素致业绩下滑,欧美市场占有率提升

 

作为行业内知名的家居大卖,近年来致欧在海外市场的排名较为突出。数据显示,截止2021年5月31日、9 月30日和2022年2月28日,该公司在亚马逊美国市场的排名分别为第19、第55和第48名,在亚马逊英国市场的排名分别为第25、第35和第27名。同时,该公司在欧美地区的市场规模及占有率也有了同步提升,但增幅略有差别。

 

从数据来看,致欧在欧洲市场的规模及占有率整体上升幅度明显。其中,在德国、法国、英国的市场规模分别从10.40亿元、5.71亿元、4.79亿元上升到了16.28亿元、8.70亿元和6.08亿元,市场占有率分别同比上涨0.83%、2.07%和0.12%。

 

1.png

 

相比之下,在美国的市场规模略低于其在欧洲市场的平均增速,其在美国的市场规模为22.44亿元,上一年该数字为15.68亿元,市场占有率同比增长0.26%。与此同时,致欧全渠道市场的占有率由也由2019年的 0.13%上升到2021年 0.31%,电商渠道市场占有率由1.08%上升至1.53%。多项数据的增长推动了该家居大卖在海外市场的布局。

 

但值得注意的是,外部因素却对该公司的盈利能力产生了不利影响。2021年该公司的营收为59.67亿元,虽然同比增长50.27%,但其净利润下滑明显,归属于母公司股东净利润为2.4亿元,同比下降了36.93%,若扣除非经常性损益,其净利润下滑超过50%。

 

对此,致欧在回复中也做出了解释表示,海运费的大幅上涨、 汇率波动导致的大额汇兑损失,以及资产减值损失等都是重要影响因素。

 

从其汇损情况来看,去年年末由于欧元、美元的汇率波动,致欧2021年确认汇兑损失合计为7175.21万元,较2020年增加了6760.98万元,占到了当期利润总额的24.03%。

 

2.png

 

海运费上涨则是其毛利率及经营业绩下滑最主要的原因2021年因海运费上涨致其毛利额同比下降2.82亿元。另外,因其计提的存货跌价准备金额提高,致欧的资产存货跌价损失额达8705.37万元。

 

不过,随着海运价格的回落、外汇市场渐稳使致欧2022年第一季度的净利润环比出现了大幅增长。

 

不难发现,致欧去年的业绩下滑主要是受外部因素影响,而其自身增长则保持相对稳定,在产品研发、更新迭代的优势也更为凸显。

 

产品优势凸显:细分品类257个,产品SPU数3000

 

正如卖家所知,亚马逊上的多数卖家都是拥有数万种产品的大型经销商。但随着竞争加剧及品牌商直销,自有品牌卖家取代了大型经销商的位置。2021年只有12%的头部卖家有超过1000种产品可供销售。而2016年这一数字为 33%,比例逐年下降。

 

相关数据进一步表明,建立品牌或拥有自主品牌变得尤为重要,致欧自然深谙其中之道。

 

 

致欧旗下的三大自有品牌SONGMICS、VASAGLE、FEANDREA因成立时间较久、产品质量佳在海外享有较高的知名度。在亚马逊、eBay等多个主流电商平台均有布局

 

2021年其线上模式中通过亚马逊平台的销售比例接近90%,近年来,其多款产品更是进入了亚马逊Best Seller榜单,热门产品累计产品评分维持在4.3分或以上;除个别新设站点,在亚马逊平台各站点最近12个月店铺反馈好评率均在90%以上,亚马逊各站点自设立以来已获取的反馈数达64万条。

 

在致欧较高的增长数字背后,其产品研发及自有品牌建设可谓功不可没。

 

公开资料显示,2021年12月31日,致欧在国内外产品设计师共有54产品涉及细分品类257个,产品SPU数量超过3000个,较高的市场敏锐度也使致欧在加大了在重点品类的设计资源投入加强了其自有品牌的竞争优势

 

2021年其自主研发的产品销售收入接近17亿元,同比增长62%。研发投入方面,2019至2021年致欧的研发费用年复合增长率达到了53.30%。虽然从相关数据来看,致欧自主研发的产品收入没有合作开发和选品收入高,但其占比增幅却高于后两者。可见,加大自主研发、强化自有品牌建设成为该公司的重点发展策略。

 

募集资金14.86亿元,开启三地联合化模式

 

作为中部跨境电商的头部卖家,致欧在扩大郑州总部的同时,也在东莞和深圳开启了加速模式。

 

图四.jpg

 

据了解,致欧表示本次募集的14.86亿资金将主要用于研发设计中心建设、仓储物流体系扩建、郑州总部运营管理中心建设等多个项目以及补充流动资金。

 

该公司透露,本次募集的资金中其研发设计中心项目的场地投入金额为1.09亿元,其中计划在东莞购置场地的投入为9530万元,在深圳租赁办公场地投入 1440万元,在郑州总部运营管理中心建设项目中拟在购置场地投入为7440万元。

 

而致欧在研发中心项目的投入是本次的重点抓手之一。目前该项目占比为6.04%,高于其总部运营管理中心建设项目1.4%。由于其计划总投资金额为3.18亿元,可见,接下来致欧还将继续加码。

 

实际上,致欧最初的办公场所是通过租赁方式取得,随着其员工人数增加及新的规划,现有的场所已并不能满足其实际发展需求,但目前多个筹划的项目成为了解决现有问题的“良药”。

 

同时,这一系列举措也将加强其人才吸引优势。据了解,目前,致欧在郑州和东莞两地办公的员工总数已经超过了950人,郑州员工数量占比超90%。其募投项目实施后,两地新增员工数量将增加686人,总人数超过1600人。

 

近年来,致欧还借力海外社交媒体,KOL红人营销等,在年轻主力消费人群中建立社交影响力。2021年共合作海外红人1500多个,并自建了KOL资源库,今年致欧更是开始尝试Tik Tok短视频营销,抢占流量洼地。

 

一系列措施不断强化了致欧在海外市场产品的差异化和竞争力,为其扩大海外市场规模提供了更大的推力。


更多精彩内容,请关注亿恩网微信公众号: (ENECNEWS

扫码关注二维码

) 每天为您推送最新,最热干货!
声明:亿恩网原创稿件,未经授权不得以任何方式转发。转载请联系:yujie@enec.net
分享:
3.35w 0 0
网友评论 文明上网理性发言,请遵守评论服务协议
(0) 条评论
提交评论
疫情动态
  • 全国动态
  • 国外动态

当下确诊

较昨日

当下疑似

较昨日

当下确诊

较昨日

热门词条

韩国电商

仓储

供应商

红人营销

营销策略

退货

商标

补贴

618

零售

比利时

VAT

阿联酋

商家

服饰

APP

运费

土耳其

OnBuy

扫码加入圈子

扫一扫
关注亿恩公众号

X