联系我们

新闻投稿:jingjing@enec.net

商务合作:frank.zhang@enec.net

“爆款”闪现,亚马逊下架大量冰墩墩

本文来自:亿恩网原创

作者:晶晶

2022-02-09 11:08

引言作为虎年第一大热门IP,冬奥会吉祥物冰墩墩在国内大受热捧,线下专卖店排起长队抢购,线上预售也是秒空,一时间一墩难求,网友强烈请愿“一户一墩”。

冰墩墩的火爆也引起了外媒的关注及报道。近日,“Bing Dwen Dwen”的全球谷歌搜索热度急剧攀升,并达到100峰值。眼看冰墩墩在海外圈了一波粉,跨境卖家很快行动了起来。

前天,亚马逊上一款较早上架的冰墩墩钥匙扣冲到小类畅销榜首,令不少卖家同行心动不已。在2月5日至8日之间,更多冰墩墩产品如摆件、毛绒玩具、抱枕等陆续在亚马逊等平台上架。

但目前,亚马逊几乎悉数下架了平台上的冰墩墩,包括那款名噪一时的Best Seller榜一产品;在沃尔玛等平台上,一些冰墩墩产品也已被下架。冰墩墩成为闪现的跨境爆款,原因并不难猜,它有全套知识产权保护,包括商标及外观专利等,普通卖家贸然售卖必然会侵权。

头脑一热的跟风不可取,但冬奥会着实带来了一波商机。一位跨境卖家表示,去年6月份公司开始调研冬奥会周边类目产品,10月份发送整柜的滑雪周边产品,目前已全部上架在售,且销量翻了几倍。在当前卖家普遍反馈订单不佳的背景下,这批冬季产品弥补了该卖家常规产品的销量问题,表现亮眼。

亚马逊下架大量冰墩墩产品

年后开工,部分卖家还没进入状态,跑得快的同行已经快速选中并上架了一款产品——冰墩墩。

其实,早在2019年,冰墩墩就已经作为2022年北京冬奥会吉祥物亮相,但当时并未引起较大的轰动,相关厂家及销售商也在斟酌备货。直到冬奥会开幕式后,冰墩墩迅速走红,成为炙手可热的顶流,消费者求而不得,工厂开始紧急生产。

在冰墩墩大火之前,仅少量商家有所关注。今年1月4日,一位广东卖家在亚马逊美国站上架了一款冰墩墩雪容融钥匙扣产品,售价9.99-11.99美元,走自发货模式。截至2月7日,这款产品已经冲上了“女士新奇钥匙扣”小类畅销榜第一,不少卖家将其视为虎年第一个爆款产品。

随后,更多跨境卖家开始将冰墩墩雪容融毛绒玩具、摆件等周边上架到亚马逊等平台,准备分一杯羹。

未行动者也不由心动,在多个亚马逊卖家群里,“冰墩墩能卖吗”都引起了一番讨论,一位卖家询问:“谁知道澳洲站能卖冰墩墩和雪容融不?挂件产品。”对于此类问题,卖家心知肚明,“Beijing2022”和五环标识都不能随便用,但少数人仍忍不住想要蹭一波。

事实上,业内卖家普遍不建议跟风销售冰墩墩及周边产品,原因有二:一是产品生命周期短,看到冰墩墩热度飙升才想入坑,大概率会沦为接盘侠;二是侵权问题。眼看着平台上的冰墩墩周边不断上架,一位卖家淡然一笑:“过几天再看链接还在不在喽。”

2月7日下午,有卖家发现,冲上小类BS榜首的冰墩墩钥匙扣被下架。2月8日上午,小编在美亚站搜索“2022 winter olympics”,仅有3个冰墩墩相关产品,均为刚刚上架的装饰画,此前的大量钥匙扣、摆件等产品几乎悉数消失;搜索“Bing Dwen Dwen”,美国站的相关搜索结果也仅有几个装饰画,上架时间主要在2月6日和7日。

2月8日在亚马逊英国站,与“Bing Dwen Dwen”相关的搜索结果也只有个位数,其中来自深圳卖家的一个钥匙扣仍在销售。

在谷歌浏览器上搜索“Bing Dwen Dwen plush”,出现的几个亚马逊及沃尔玛购物链接(冰墩墩毛绒玩具、2022年冬奥会吉祥物钥匙扣、冬奥会吊坠冰墩墩和雪容融等)页面均已无法访问。

图片1.png

(一个亚马逊链接变狗页面)

榜一热卖链接被下架后,跟风卖家开始坐立不安。一位卖家称:“我做自发货把冰墩墩钥匙扣上架了,现在出单了,这个后续有没有侵权嫌疑之类的问题?慌得一批。”有同行出言相劝:“赶紧撤吧,前天冲上亚马逊BSR的冰墩墩产品已经变狗了。”也有卖家告知冰墩墩的知识产权保护,听闻消息,该卖家迅速下架了相关产品。

目前,亚马逊美国及英国站点上在售的冰墩墩产品均已不多,但仍有人逆流而上。昨天,美亚站上出现大量冰墩墩周边产品,主要为毛毯和抱枕,这些产品由同一卖家销售,抱枕售价10.99美元,毛毯售价45.99美元,产品标题及描述十分相似,产品之多已然刷屏。

卖家信息显示,这是一家四川公司,而一条3个月前留下的Feedback内容为“Never arrived..”,该卖家当前的操作显得令人玩味。

图片2.png

热度飙升,冰墩墩海外圈粉

跨境卖家上架冰墩墩进行销售,是因为看到了其在海外的热度。

谷歌趋势显示,2月3日起,Bing Dwen Dwen在谷歌的搜索热度开始直线上升,2月6日达到100峰值,部分数据显示,2月6日至12日,Bing Dwen Dwen的热度或将继续攀升。

图片3.png

在美国,华盛顿、密歇根州、亚利桑那州、伊利诺伊州、马里兰州等对Bing Dwen Dwen的兴趣较大。在全球范围内,除中国之外,捷克、挪威、瑞典和加拿大等国家对Bing Dwen Dwen兴趣浓厚。

在各国参赛运动员的传播下,冰墩墩的火热很快蔓延到海外。

麦迪·马斯特洛是美国女子单板滑雪名将。2月2日,她入驻冬奥村,并拍摄了一段展示房间的视频上传到TikTok,83万网友围观。其中一位网友留言“为什么不聊聊熊猫枕头呢?”,他的想法获得160多位网友的点赞,但马斯特洛并没注意。

在第二条视频中,该网友再次留言,表示怎么还没有关于熊猫枕头的介绍,这条留言获得了560多次点赞,马斯特洛终于注意到了网友关注的冰墩墩。于是她专门拍了几段冰墩墩特写视频,吸引了大量关注。

在一个视频中,马斯特洛打开冰墩墩抱枕发现它变成了一条毯子,十分惊奇(我们不忍心说,这已经是国内抱枕的常规功能了……),这段视频在TikTok走红,播放量很快超过580万,点赞超73万,冰墩墩也成了国外网友的“梦中情墩”:

“天呐!我们能弄到一个吗?”

“熊猫是我的最爱,这是我见过最可爱的熊猫,我需要一个。”

“有的卖吗?”

“有奥运周边店铺吗?”

近距离接触下,多位冬奥会运动员首先被冰墩墩圈粉。芬兰女子冰球运动员皮特拉·涅米宁向粉丝展示了冰墩墩抱枕如何一秒变身毯子,捷克花滑运动员娜塔莉·塔施莱罗娃则在视频中分享了自己收到冰墩墩时的兴奋感受。

被冰墩墩萌倒的外国人不是一两个。

2月6日,英国记者格雷厄姆在北京冬奥会主媒体中心替3岁孙子“追星”冰墩墩,得知当天的冰墩墩已经卖完时,格雷厄姆表示希望明天还会再进一些货。“冰墩墩很受欢迎,我要给我最小的孙子买一个,他只有3岁,他希望我给他买一个熊猫玩偶回英国,所以我试着买一个给他。”格雷厄姆说着,还向工作人员展示了手机上收藏的冰墩墩图片。

另一个美谈是,摩纳哥阿尔贝亲王在收到一个面塑冰墩墩后,请求工作人员帮他再做一个。阿尔贝亲王说,因为他有一对龙凤胎,如果只带回去一个冰墩墩,就不好交代了。

冰墩墩存侵权风险,跨境卖家谨慎入场

冰墩墩突然走红,海外消费者也对该类产品青睐有加,这让跨境电商卖家心动,部分卖家摩拳擦掌,准备大干一番,借机抓住赚钱的机会。

多位跨境卖家时刻关注亚马逊、eBay等电商平台上冰墩墩及周边产品的销售情况,也有人直接在相关卖家群咨询:“冰墩墩还有操作的空间吗?”

不过,现在想搭上冰墩墩这趟快车入场赚快钱的卖家,怕是已经来不及了。摆在面前的就有两大问题。

问题一是没有货源,现在国内消费者抢购冰墩墩的热潮有目共睹,在大家的共同努力下,冰墩墩彻底断货,“一墩难求”。

作为冰墩墩的生产厂家之一,晋江恒盛玩具有限公司年后提前复工,从大年初五开始,就给愿意提前复工的工人直接购买机票,恢复生产。目前,该公司新收到了50万个冰墩墩的订单,而复工后单日产能最大4000个左右,需要4个月才能满足需要。

因为是硅胶跟毛绒结合冰墩墩的生产难度大,另外,冰墩墩的制造必须是特许工厂,还要彩盒厂、硅胶场、纸箱厂、印刷厂等供应链上多个环节的配合,所以一个环节出问题,冰墩墩的生产就会被按下暂停键。

目前授权生产冰墩墩的厂家也十分有限。据北京冬奥组委会透露,目前冬奥会特许生产企业有29家,特许零售企业58家。

生产企业少,制造难度相对较高,在网友强烈要求“一人一墩”的热情下,工厂连夜赶工怕也吃力,而且春节刚过,不少工厂还未开工,跨境卖家临时订货并不容易。

在一些微信群里,有冰墩墩的团购链接,原售价128元的产品,团购价涨了不少,最主要的是要等到3月发货,有的甚至要等到5月发货。

眼下,国内民众的冰墩墩需求都无法满足,部分跨境卖家入场之前先被货源问题绊住了脚。

问题二是冰墩墩存在极大的侵权风险,其有商标专利和外观设计专利,跨境卖家入场需格外谨慎。

据了解,“北京2022年冬奥会和冬残奥会组织委员会”在2019年9月16日就申请了全类的“冰墩墩”商标,且所有商标加起来有超过4000个。可谓对冰墩墩做了全方位的商标保护。

天眼查显示,北京冬奥会和冬残奥会组织委员会早已于2019年9月申请注册45个国际分类的“冰墩墩”和“雪容融”商标,2020年12月注册成功。

海关总署此前也发布了相关政策解读,海关为“冰墩墩”“雪容融”撑起“保护伞”。

图片4.png

对于跨境卖家来说,如果不能卖冰墩墩,那么卖相关的产品,或者把图案印到出口商品上,这样可以操作吗?对此海关总署称,不可擅自使用奥林匹克标志专用权受法律保护,未经权利人许可,不得为商业目的使用奥林匹克标志,擅自进口、出口含有奥林匹克标志货物的,海关依法予以查处。

奥林匹克标志,不仅仅是大家熟知的五环图案标志,根据《奥林匹克标志保护条例》( 国务院令第699号)第二条,奥林匹克标志指奥林匹克旗、奥林匹克格言、奥林匹克徽记、奥林匹克会歌在中国境内举办的奥林匹克运动会的名称及其简称、吉祥物、会歌、火炬造型、口号、“主办城市名称+ 举办年份”等标志,以及其组织机构的名称、徽记等。

冰墩墩奥林匹克标志货物海关出口这一关不好过。

海关总署公告提到,海关将结合"龙腾行动2021"做好奥林匹克标志专有权保护工作,加大对服装、鞋帽、箱包、玩具、眼镜等侵权高风险商品的联合风险研判力度,加强对北京2022年冬奥会和冬残奥会相关标志专有权侵权甄别,对涉嫌侵权商品依法查处,加快办案进度、加大处罚力度,为北京2022年冬奥会和冬残奥会顺利举办营造良好社会氛围和营商环境。

海关主要依照下列法律、法规和规范性文件对奥林匹克标志专有权实施保护,认定的侵权货物,海关将扣留的侵权嫌疑货物,经海关调查后认定侵犯知识产权的,由海关予以没收。海关没收侵犯知识产权货物后,应当将侵犯知识产权货物的有关情况书面通知知识产权权利人。被没收的侵犯知识产权货物侵权特征无法消除的,海关应当予以销毁。

所以跨境卖家要格外小心,触碰侵权的产品,最终可能会落得钱货两空的下场。

可能有部分卖家为了避免侵权会对产品进行局部改动,但是改动之后仍存在一定的风险,想赚这波快钱并不容易。

冬奥会商机仍存,周边产品销量也翻几倍

如果冰墩墩的“大门”被关上了,跨境卖家还能借着冬奥会的东风“上车”其他周边吗?根据相关报道和反馈,冬奥会商机仍然存在。

目前,北京冬奥会正在如火如荼进行着,大家的关注点也不止冰墩墩,滑雪等冬季运动也随之火了起来,同时也带旺了冰雪经济。

滑雪等项目在北美、欧洲是相当普及的运动,加之冬奥会的推波助澜,冰雪服饰、滑雪装备、冬季运动护具等相关产品前景可观,冰雪相关产品的市场前景必定会迎来新的契机。

早在北京冬奥会之前,TikTok上就掀起了一阵“冰雪功夫”风,身穿汉服的中国女孩伴着滑板风中飘舞,让国风式滑雪走红海外。

一些外国人也纷纷上传滑雪类视频,当更多外国友人开始进行滑雪运动,滑雪板、滑雪服、头盔、护腕、护膝、护目镜等产品的需求量也随之上升。一时之间,各种滑雪神器也开始热销。

速卖通数据显示,2021年第四季度,该平台中国滑雪用品的海外销售额就较去年同比增长超过60%。其中,国产滑雪头盔的销售额上涨更是达到了15倍。

据了解,2021年在速卖通上购买中国雪具的国家和地区有100多个。欧美地区对于滑雪产品的需求量增长更为明显。

冬奥会的来临进一步推动滑雪等运动的持续升温,冬季产品的销售迎来了更大的增长。眼下,提前进行布局、已经在售卖相关产品的跨境卖家也尝到了甜头。

一位跨境卖家反馈,2022年北京冬奥会开始之前就在忙于处理冬奥会的新款产品。对于我们亚马逊卖家而言,在冬奥会周边的类目产品里,想賺一波快钱当然不能错过这次千载难逢的机会。

机会是留给有准备的人,我们在上年的6月份开始调研产品,10月份已经发整柜的滑雪周边产品。目前产品已经全部上架在售,而且惊喜的发现销量翻了好几倍。其他常规款产品在排名不变的情况的下,销量对比下降了好多我们的冬季产品弥补了常规产品的销量以达到销售额和毛利递增的趋势。

该卖家总结,在正确的时间选择正确的产品,充分利用好现有的资源,賺钱的人一直在賺钱

业内人士分析,随着亚马逊平台整顿,目前平台上长线产品卷的厉害,价格战一直持续,很多卖家利润受到严重影响。相较长线产品,短线反而有跨境卖家需时刻关注市场,用前瞻性的思路进行布局,才能赚到钱。

机会永远是留给有准备的人等产品火爆到众人皆知的时候,入场的跨境卖家很可能成为韭菜。冰墩墩虽火爆,但跨境卖家仍需谨慎对待。


更多精彩内容,请关注亿恩网微信公众号: (ENECNEWS

扫码关注二维码

) 每天为您推送最新,最热干货!
声明:亿恩网原创稿件,未经授权不得以任何方式转发。转载请联系:yujie@enec.net
分享:
10.24w 0 0
网友评论 文明上网理性发言,请遵守评论服务协议
(0) 条评论
评论
收藏
0
0

—分享—

社群

扫码加入社群

公众号

扫一扫
关注亿恩公众号

顶部