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一年卖了6000万,亚马逊小卖:今年目标1个亿!

本文来自:亿恩网原创

作者:万许旭

1周前发布

简介 亚马逊赛道,有人欢喜有人悲!

对于不少卖家来说,最近两年的跨境圈是挑战,疫情、封号等因素影响之下,不少公司宣布破产、被迫转型;但对于部分卖家来说,则是一个机遇,从5人到20人团队,业绩从2000万到6000万,再到……

 

20人团队,一年销售额做到6000

 

近日,有转行亚马逊的运营公布了自己公司近两年的业绩:2020年业绩2000万,2021年预计业绩6000万,2022年定个小目标1个亿……

 

与很多大卖的业绩对比之下,该公司的业绩并不高,但对于一个从5人团队做起来的公司来说,能取得如此业绩已然令人竖起大拇指!

 

“2020年爆发的疫情,电子商务专业出身的我从广州辞职回到山西老家,休息一个月后开始找工作,不知为何就是看中了亚马逊,最后在3月份成功进入了5个人团队的小公司”该公司运营说道。

 

而该运营表示选择公司的原因也非常简单,底薪高。对比2500元底薪的铺货公司,显然开出3700元底薪的精品公司对我更有吸引力。

 

初入公司的时候,公司摸索亚马逊也不到一年,2019年公司的业绩也仅有500万,但好在公司是做精品的。为了提升自身实力,小白运营选择学习亚马逊的精细化运营课程,交钱听课,入门后便开始在公司的产品链接上实操。

 

2020年5月份,受疫情的影响,不少卖家售卖的类目都在疯狂爆单,该公司也不例外。仅欧洲站一个产品就做到了日销100多单,仅仅一周的时间,公司的库存就被售空,只能抓紧补货。

 

与不少卖家一样,成功的路上必然会遭遇“绊脚石”,该公司也曾遭遇挫折。2020年会员日前,公司的链接被投诉二手,亚马逊对其禁售了。写过两次POA也均以失败告终,一年半打造的600个链接也全部死掉。

 

“庆幸的是,评论和另一个变体绑在了一起,但3000的库存有三分之一,没有被移除,亚马逊上显示弃货,这也意味着公司十几万的货没了,”该运营无奈说道。

 

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随即,运营尝试重新创建了新的链接,将移除来的2000件货物发往新链接,结果出乎意料的好,新链接秒杀一波后,居然爆了,目前为止稳定在了Top5。

 

作为热爱亚马逊的运营之一,该运营在其职业生涯上收获颇丰,其公司预计2021年的业绩在6000万,目前团队也稳定在20人。

 

就该运营公司的业绩看来,亚马逊依然是该公司的掘金赛道,但对不少卖家来说,物流、广告、原材料等成本飙升之下,卖家们之间的内卷也在加剧,亚马逊已经不似从前那样好做。

 

 

卖家“反内卷”:自己人不搞自己人!

 

事实上,若是时间倒回五年前,行业内赚钱的卖家并不在少数,那时,在各行各业的人眼中,做亚马逊甚至可以与“挖金矿”划上等号。

一位有多年运营经验的卖家表示:“四五年前的海运连10元/kg都不到,广告费点击一次在0.2美元左右,货也基本不愁卖,可现在呢?有推新产品的打算就得先准备好足够的本钱,因为大概率是会亏的!”

 

现如今的亚马逊已不再像当年那样好做,越来越多的卖家发现,投入十几二十万甚至连水花都溅不起来。“上涨的不只是广告费和物流费,最让人生气又可恨的其实是内卷。”一位卖家认为,低价螺旋这种现象在去年演变得愈发激烈,同行之间的内卷争斗不会有真正的赢家。

 

一位卖家反映,经过一段时间的观察决定上架一款利润可观的蓝海产品,头部链接的月销售能达到300+,虽然新卖家和上新的链接越来越多,但这些链接的价格都控制在50-60美金,大家一起和谐快乐地赚钱也无可厚非。

 

但一个新链接的出现直接打破了这份和谐。这个链接的价格为38美金,广告也开的前排,不到一个星期就冲上了BS,排在了头部链接前。

 

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这种情况让这位新卖家坐不住了。于是,该卖家通过企查查找到了对方的联系方式,并在电话中表明了自己的态度。该卖家在电话说道:“关于产品的价格问题,这样只会导致恶意竞争,希望你们店铺不要再做慈善,做好控价。”

 

在该卖家看来,只要有一个低价链接出现,那么接下来越来越多更低价的新链接也会随之出现,与其搞内卷,不如把价格稳住,自己人何苦为难自己人?

 

低价螺旋虽令内行内一众卖家苦不堪言,但不少卖家为了生存仍在低价螺旋的路上前行着,其中有中小卖家,更不乏大卖。有从业者透露,有大卖惯用的套路是:上新品时用低价冲,所有活动、所有广告都做,等到review累积的差不多了,排名也上去了,就会立马提价。

 

但对于小卖家来说,这种方法在自己身上并不可行,如果按照大卖的打法,自身本就资金不充足,很有可能坚持不了多久就先把自己的“耗死”了。“最硬的底气来自于本钱,即使眼前能看到一点利润,但很多小卖也都不敢去赌这一把,最大的糖到最后还是让资金充足的卖家吃了……”一位小卖家说道。

 

有保守的卖家,自然也有胆大的卖家。有部分卖家抱着“撑死胆大的饿死胆小的”的想法搏一把,却被现实泼了一盆凉水。一位去年入场的新卖家用10多万元做启动资金,原以为能够“小富一把”,却没想到在不到一年的时间内欠下了几十万的债务,无奈只能转行还债……

 

新人来旧人去,有人笑有人哭。不少怀揣着梦想与希望的新卖家不断入场,亚马逊这条赛道愈发拥挤,在此现状之下,对于新卖家而言最重要的是要总结前辈们的失败与成功,小心谨慎、脚踏实地地走好每一步。


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