运营工作3年都没提成，他却月拿3万……问题在哪？

做亚马逊总有挣钱的那一天！

——出处：某知名人物

不知不觉间，2022年已经正式来临。站在辞旧迎新的交叉口上，大批亚马逊运营正在回望2021年走过的路，俗称2021年年度总结。大家的工作经历不同，所处的公司不同，所待的城市不同，取得的成就不同，年度总结也就不同……只是，这些都不重要！

重要的是，2021年这一年，作为亚马逊运营的你，过得好不好？到底赚了多少钱？每月工资有多少？底薪高不高？提成高不高？

据悉，工作如意者，旺季每月最高能拿3万；工作不如意者，已经入行三四年了，旺季提成也拿不到1000块，更惨的运营从入行到现在都拿不到提成。

运营提成差距过大，问题在哪？

羡慕：96年运营底薪1万＋，还有运营刚做没多久就能拿提成

不少亚马逊运营认为自己2021年过得还算不错。

某位运营表示，他刚入行没多久就拿到了提成，而且现在也混得非常不错，旺季卖得最好的时候，每月提成能拿3万，他觉得亚马逊还是很值得做的，非常庆幸自己进入到了亚马逊这个行业。

还有一位运营也在亚马逊行业混得风生水起，并曾取得公司销冠的好成绩，但是他的运营之路并不是一帆风顺的。刚开始由于性格内向，入行1年多时间还是个运营小白，幸好公司老板人好，再加上他意识到自己的不足后开始主动去学习解决问题，功夫不负有心人，现在亚马逊做得越来越好了。

另一位运营虽然没透露自己入行多久拿提成等信息，但是每月到手的收入非常可观。这位运营表示自己刚毕业时进入的是一家铺货公司，做了2个月后觉得没前途果断离职，选择了一家精品公司工作，在精品公司学到的东西不光比铺货公司多很多，就连每月到手的工资也多出很多。

根据运营反馈来看，不少人均认为精品公司更有前途，所赚的钱也能更多，但也有很多运营认为铺货其实很香，如果铺出来爆款，利润也会非常惊人。其中一位铺货运营就表示，现在每月的提成能够达到2000块钱左右。

“每当生活不如意的时候就会大肆吐槽亚马逊，偶尔也会萌生改行的想法，其实内心的真实想法还是觉得亚马逊非常香”，多位运营认为，亚马逊依旧是一个帮助屌丝逆袭的绝佳平台。

钱太难赚！亚马逊运营：2021年一整年都没有拿到提成

刚刚过去的2021年，也有很多运营过得并不好。在这些运营看来，拿提成真是一件可望而不可及的事情。

“你们可能不知道一年都没有吃到提成只吃底薪是什么概念。

我们一般只会用五个字来形容这种人：亚马逊运营！！！！！”

临近春节时刻，大批见不到提成为何物的运营觉得，此话精准地概括了自己的2021年。

“提成长什么样子？我今年是真没见过，今年全年都靠底薪撑着，剔除衣食住行的花费，现在总共存了不到一万块钱”，一位运营表示，囊中羞涩过头，他现在都不想回家过年了。

另一位运营惨得更幸运些，在2021年上半年，至少成功跻身到了“有提成大军”，但是下半年就被踢出局了。整体来看，2021年也是很惨，整年赚到的钱都不及去年的一半。

亚马逊运营的收入和很多因素都挂钩，其中不可忽视的一点就是亚马逊大环境的变化。2021年，新人大批涌入、运费飞涨、欧洲税改、封号潮起、发货限制等各种不利因素到访，众多亚马逊公司被打得措手不及，陷入困境，运营们也跟着“难过”。

“今年下半年，受欧洲合规交税和市场影响，几个月没有拿到提成了，靠底薪苟活着”，一位欧洲站运营表示，因为扣税问题，公司产品利润下降，这对自己的收入影响巨大，现在，他的提成不光没了，每天还要日复一日地进行清库存工作，也不知道后年能不能清完。

“欧洲税改生效后，我们老板顺势将提成点下降了两个点”，据悉，有公司为了自救，首先想到的办法就是缩减员工支出；还有公司会裁员来维持正常运营，员工离职后，提成好几个月都不给发放；当然，也有一些资金困难的公司不光发不起提成，连底薪都不能按时发放，有运营12月份才拿到9月份的底薪……遭遇类似种种的运营们，怨声载道。

除了欧洲，今年做其他市场的很多公司也举步维艰，员工等不到公司裁员，就纷纷自己提桶跑路了。“今年年初入职了这家新公司，干到现在，公司同事由原本的将近20人减少到了现在只剩几个人，离职的同事不乏一些已经待了三四年的老员工”，这位运营表示，来公司还没1年，就已经混成了最老的员工，现在留下来的几个员工，明年大概率也要离职。

运营3年都没拿到提成，问题在哪？

跨境电商出口行业的每一次小震动，都是很多亚马逊公司的生死局，深陷囫囵的公司想摆脱困境轻装出发，是一件艰难的事情，员工离职换家公司重新再来，能否挽救半死不活的收入？

“在自己公司待了两三年，底薪就1万出头，提成也很少，我带的新人前不久跳槽了，他虽然资历比我浅，但是现在的工资比我还高，有时候选择真的大于努力”，一位运营表示，公司提成点、品类、推广支持力度等因素，都造成了运营工资上的参差。

除了大环境以及公司提成制度和发展模式的制约，个人运营能力和技巧同样是重中之重。有运营反馈自己做亚马逊3年，一直都没有拿到提成，他很清楚地知道关键问题所在，“个人性格内向，主动学习能力不强，遇到问题不知道思考，也不懂得问人。”

做产品的思路或许运营都知晓，难的是细节把控能力，广告什么时候调？价格什么时候调？库存什么时候清？……每个细节都是一个学问。所以，很多时候，好公司和好产品，还需要亚马逊运营有匹配的能力去驾驭。