一天卖出40万美金，独立站卖家打造爆款该注意这几点……

2021年5月8日下午，亿恩网在武汉跨境电商服务资源中心成功举办了“走进跨境电商重点城市·武汉站”活动，活动现场格外热闹！

在本场活动中，Facebook大中华区代理经销商渠道商务总监 Venus Tang、世佰跑（以产品为核心类平台大卖）董事长黄建文先生、武汉跨境电商服务资源中心负责人·汉睿集团董事长张建波先生、深圳某30亿级大卖亚马逊运营主管郑悦女士、武汉独立站大卖朱家超先生分别做了主题演讲。

通过主题演讲、互动问答、自由提问等环节与到场的跨境电商卖家们共同探讨了2021年独立站新玩法、内地跨境企业如何玩转产品开发、2021年亚马逊广告新打法以及武汉跨境电商政策和优势等优质内容。

主题演讲环节，黄建文先生就内地跨境企业如何玩转产品开发进行了讲解。作为全场最幽默的存在，黄建文先生首先从电商哲学来分析为什么做电商？并结合自身的一些失败经历，对产品的精准开发进行了站内选品、网站推荐选品、站外选品、同行买家款式参考等部分内容的详细讲解。

作为武汉本地的独立站大卖，曾任360海外市场总监的朱家超先生，则从自己最为擅长的流量玩法方面，主要介绍了“2021独立站玩法”的主题分享。

他表示，独立站最重要的两个关键虽然是产品和引流，但他个人觉得引流会更重要一点。他也从Google和Facebook两大流量平台入手，对Facebook核心受众的选择以及Google Discover Ads等方面进行了介绍。

郑悦女士则从“2021年亚马逊广告投入新思路”给武汉现场的卖家带来了关于亚马逊广告的新玩法，从商品投入、产品投入、展示型投入这三方面进行了精彩讲解。

下面是本次活动的问答互动问题精选：

（活动主讲人，从左至右分别为张建波、朱家超、郑悦和黄建文）

Q1：好卖的产品都有什么共通点？

对此，朱家超先生表示，它们的共通点便在于它们都是强需求的产品！

其实从安克到SHEIN，其实它们的产品走的都是重复购买，量大的路子。卖家的产品如果要做大的话，那就一定要保证一个前提：受众很广。不管男女老少，不管什么国家，都有可能去购买自己的产品。什么是好产品？大家都肯买的产品才是好产品。要怎么保证大家都肯买？一定要受众广泛，需求较强。

Q2：作为平台卖家，如何进行独立站布局？从何入手？

对此，黄建文先生表示，选择做独立站的话要面临很多问题。第一到底你的产品是什么类型的，它的逻辑是什么？ 第二是库存；第三个是SKU方式； 第四个是产品的定价。独立站不同于其他平台，相同产品的定价在每个国家却可能是不一样的。

除了以上问题，语言也是一个大麻烦，因为不同的语种逻辑也不一样。总而言之，在布局独立站时，要先将语言、物流、产品这些都做好之后，再去进行下一步的发展。

Q3：关于内陆地区对跨境企业的不便，卖家应如何“取长补短”？

郑悦女士从运营的角度表达了自己的看法。

第一点，内陆跨境企业要有一个完整的培养体系。以武汉为例，跨境电商人才还是比较少的，很难招聘到有经验的跨境电商人才。但是内陆的在校大学生资源比较丰富，而且大学生培养起来也比较快。因此建议公司内部要有一个完整的培养体系，因此即使是没有经验的大学生入职，也能很快的把他培养成一个优秀的跨境电商人才，为公司带来收益。

第二点，留住人才是非常重要的。每个员工的流失对公司的账号以及团队的打击都是比较大的。因此要培养出团队的氛围，并在团队内部形成一个良性竞争的意识，确保整个团队处于一个良性循环的状态。

在随后的自由问答环节，武汉卖家们也积极参与，向现场嘉宾进行了精彩的提问。

Q1：卖家：想转型做独立站，但缺乏相关的经验，身边也没有独立站相关经验的人才，各位老师有没有什么建议，自己该怎么走这一步？

朱家超先生个人指出，需要一个成熟的团队！建议先有一个懂独立站的人来组建团队。因为独立站不同于平台，要处理的东西比较多，逻辑太多了。贸然进去，可能会碰的头破血流。

而且对于新进来的卖家来说，最难的就是流量问题了。独立站广告费越来越多，进来的卖家越来越多，因此如果想要获取精准有效的流量，绝对离不开一个有成熟经验的团队，而这样的团队，离不开一个有经验的组建者。

Q2:卖家：前一段时间跨境电商独立站爆了一个品，是一个小鸟挂饰，想问一下朱老师对这一爆款的看法？

作为一个能在独立站日出40万$的爆款产品，独立站大卖朱家超先生自然也很熟悉。他指出，这个小鸟装饰品的好就好在受众广泛，市场足够大。不管是男女老少，都可以挂在窗上当做装饰品，除此之外，它还有一个很大的优点，那就是点击率高，来访价格也低。可以沿着这个思路去发展，窗口挂饰之类，都是不错的。

Q3：卖家：现在刷单的话非常严，在开广告的同时，想获取评论的话可以通过哪些渠道？

郑悦女士指出，五一期间好多超级大卖的账号都是挂掉了，传言称原因都是刷单及引流问题。亚马逊目前也纷纷推出各项举措严格管控虚假评论，所以建议不要轻易刷单。

但是可能卖家不做评价不行，新品上不来，销量上不去。而且做亚马逊的都知道不可能不刷单，即使不刷单也未必是安全的。因此即使要找也要找一些靠谱的，专业的资源去做。其实一些亚马逊的官方渠道还是可以去做的，只是不要做的过于夸张被亚马逊给盯上了。

到此，“走进跨境电商重点城市·武汉站”活动最终圆满结束。相信时间，会证明中国的内陆跨境卖家也会爆发蓬勃的活力与生机。

接下来我们亿恩网的重头戏是在广州举办的第五届中国（广州）跨境电商网络营销大会，广州跨境最强内容、最强嘉宾、最强赞助商阵容都已集结，就等你来。

我们下一站广州见！