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对赌险赢!深圳大卖一年赚了5000多万

本文来自:亿恩网原创

作者:路雪苹

2022-07-08 19:11

简介 对赌的背后:是笑到最后还是跌落谷底。

对赌险赢!深圳大卖一年赚了5000多万

 

对赌的背后:是笑到最后还是跌落谷底。

 

大卖们“对赌”后的一举一动皆是中小卖家的茶余饭后谈资,前有价之链与浔兴股份一地鸡毛,后有通拓对赌失败,母公司发函致歉,可谓是让人“饭饱瓜足”。

 

当然,在对赌的背后也不乏成功的大卖,如我们熟知的泽宝、易佰网络都成功完成了业绩对赌。现如今,深圳大卖征鸟出海亦是“联姻”上市公司,签订对赌协议,并在第一年惊险完成对赌。

 

对赌险赢,征鸟出海一年赚了5000多万

 

对于很多企业来说,发展到一定程度,都会不可避免地走上资本化道路,冲击上市,这其中一部分企业会选择强化产品、自主融资从而达到IPO的目的,但也有一部分企业会选择借壳上市,即与资本签订对赌协议。

 

深圳市征鸟出海科技有限公司(以下简称“征鸟出海”)亦是与广东因赛品牌营销集团股份有限公司(以下简称“因赛集团”)签订了五年的对赌协议,要求征鸟出海在业绩承诺期2021-2025年)期间的扣除非经常损益后归属于母公司的税后净利润分别不低于0.52亿元、0.71亿元、0.93亿元、1.21亿元、1.56亿元。

 

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就前些日子因赛集团发布的公告内容来看,征鸟出海已经完成2021年的业绩承诺,其2021年的净利润达到了0.537亿元,承诺完成率为103.31%,惊险完成对赌。要知道,在此前征鸟出海披露的2021年前9个月的业绩中,显示其净利润为0.46亿元,与业绩承诺还相差颇大。

 

从双方的业绩承诺目标来看,征鸟出海想要完成为期5年的对赌,则需要实现净利润的连续增长。毫无疑问,在变幻莫测的市场环境下,征鸟出海想要每年保持强劲的利润增长,需付出极大的努力。

 

据了解,征鸟出海成立于2020年4月,前身是踏浪者国际的平台事业部,偏重于运营。与不少安家深圳的大卖一样,其公司亦位于亚马逊卖家的大本营龙岗坂田,以销售家居生活用品为主,如家居灯具、家纺以及宠物用品等,目前布局了Amazon、eBay、Wish、AliExpress等多个平台,主攻市场为英国、德国、意大利、法国等欧美发达的国家和地区。

 

在征鸟出海公布的2021年前九个月财务数据中,可以看出为征鸟出海贡献最大营收的为家居生活用品,占比超过7成,其次是占比为10.34%的运动与户外类目,最后是占比为5.84%的美护及乐器类目。在公司员工中,销售与运营人员占比过半,其余占比较高的为仓储人员和产品开发人员。

 

纵观近两年征鸟出海的营收和利润,可以看出公司的起点非常高。成立当年的营收已经达到5.52亿元,净利润为0.643亿元,但这一数据在2021年有所回落,净利润为0.537亿元。就征鸟出海的预测来看,其2022年的净利润大约在0.63亿元,对比2021年增长接近1000万元。

 

也就是说在今年这种大环境之下,征鸟出海不但要稳住原有的利润还要保持稳步增长,不免让业内人士对其能否完成对赌感到担忧,毕竟此前的大卖对赌案例还历历在目。

 

多个大卖对赌失败,征鸟出海能否杀出重围?

 

最初,多个跨境电商公司与上市公司签订对赌协议,并被对方收购,当时许多中小卖家还十分不解,表示:“已经做到这个规模了,自己慢慢打造自己的黄金屋不好吗?”但当资金周转问题来袭,中小卖家亦是对大卖们的处境感同身受。

 

当卖家卷入资本的旋涡,不是笑到最后便是跌落谷底。

 

通拓连续两年未完成对赌:华鼎股份的一份报告显示,通拓仅在2017年完成了业绩对赌,2018年和2019年连续两年均未完成业绩承诺。“天价”业绩承诺的背后,通拓亦是需要向华鼎股份支付巨额的赔偿。

 

价之链未完成对赌:在价之链与浔兴股份的对赌协议中,要求价之链在三年内完成净利润总值5.1亿美元的业绩,但现实是价之链不仅没能完成业绩目标,还亏损了4112万元。

 

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泽宝成功完成对赌:对赌协议中,要求泽宝的净利润在2018年度不低于1.08亿元、2019年度不低于1.45亿元、2020年度不低于1.90亿元。在对赌的三年中,泽宝均超额完成对赌。

 

易佰网络连续三年完成对赌:易佰网络可以说是对赌中最成功的案例,连续三年的净利润都是超额完成,其中2020年的净利润甚至已经超过了预估的2023年的净利润,更是凭借一己之力将华凯创意由“环境艺术设计股”拉向“跨境电商股”。

 

从上述的卖家案例可以看出,对赌后买家面临的无非两种情况。一种对赌成功,喜大普奔;另一种对赌失败,除了巨额赔偿,创始人还有可能失去对自己一手创立公司的控制权。

 

因此,对于卖家来说,想要扩张企业,也应该在深思熟虑之后制定一系列的营收增长策略,下述为征鸟出海制定的一系列政策,卖家可根据自身选择性参考。

 

1、加大产品的开发与创新力度,针对主攻的欧美市场,提高产品的上新速度和数量,由原先的月上新150款左右提升至今年的月均300款以上;针对年轻用户研发并投放创意家居用品。

2、在销售渠道和市场上,进一步加大欧美核心市场的投入,入驻欧美当地大型电商平台,如沃尔玛、Wayfair、Allegro、Cdiscount等,同时积极开拓日韩、东南亚等新市场,并投放适合的产品。

3、在营销模式上,通过网红KOL、网红/虚拟IP带货、TikTok短视频电商等进行新渠道、新流量的拓展,覆盖更多的用户群体。

 

毫无疑问,重视产品研发、布局多平台已经成为老生常谈的话题,但对于卖家来这些举措依旧是解决利润增长瓶颈的有效措施。毕竟对于卖家来说,做好产品,提升自身研发能力的同时强化品牌,稳扎稳打才是自身立足电商圈的资本。


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