联系我们

新闻投稿:jingjing@enec.net

商务合作:frank.zhang@enec.net

产品上架就清仓!卖家:新品太难推了……

本文来自:亿恩网原创

作者:刘霞

2022-06-10 17:32

引言产品上架就清仓!卖家:新品太难推了……

“你懂得这么多,一定亏了很多钱吧!”

在众多亚马逊卖家看来,当下的亚马逊早已过了出单红利期,因此,大家若想成功在平台闯出一片天,不光要有极强的运营水平,还要有雄厚的资金支持,即使如此,也会不可避免地要踩大大小小无数的坑,可以说,亏钱是大卖的必经之路,或者说,那些现在看起来光鲜亮丽的成功大卖,其实背后走了很多弯路。

尤其今年以来,亚马逊卖家新品推广屡遭滑铁卢,平台竞争更激烈了,那么这也意味着卖家赚钱的机会更难了。“新品还没上架,就已经开始迈入清仓阶段了。”某亚马逊卖家表示,产品还未上架,就有十几个竞品已经开卖了!

“大家为了赚钱,会想着前期亏钱冲销量和自然排名,而不是考虑利润,你螺旋完了刚准备赚钱,别人开始螺旋了,螺旋到了后期,钱自然就慢慢亏完了……”这句话,成为众多卖家的自嘲。

新品太难推了,月初到现在一单没出

和去年相比,今年亚马逊卖家的生存环境似乎发生了很大变化。

“真的好奇怪,我去年推产品时,没花多少广告费就出单了,今年再上类似的产品,点击率却很差,转化更是超级差。”一位亚马逊卖家反馈称,除此之外,今年的CPC也在飙升,新品到现在还在亏钱。

1.jpg

无独有偶,另一位亚马逊卖家也表示新品实在太难推了:“去年做的类似产品,按照今年这个广告花费早就开始出单了,今年都上架一个月了还每天都一单不出,刚开始的时候广告都没曝光,加BID一直加到1.9美金才有曝光。即使是天天花钱烧广告也没有效果,降价同样没用,算下来亏本了很多,现在每天都在怀疑人生,不知道该不该继续推广下去。”

据亚马逊卖家反馈,今年新品扑街的事例比比皆是并且产品的竞争压力也在加大。

好不容易一个新品出来,两个月之后就多了十几个竞争对手,甚至还有几十个竞品的货在路上”对此现象,多位亚马逊卖家表示深有体会:

A:昨天产品还是蓝海,一补货就变红海;

B:你通过一堆数据发现一款好产品的时候觉得有搞头,等你开卖的时候,大家都开始清库了……

C:目前做的11款产品,算了近一个月的利润,全是亏钱的,打算放弃了!

可以预见的是,分食蛋糕的人变多了,卖家的单量和利润就会受到很大影响。

一位做大路货的卖家表示:新品之前一天可以几十单,后来进来一堆对手,现在每天只有零零散散的几单,产品利润暴跌,大路货真是越来越难做了。

除了大路货,就连主做专利产品的卖家也觉得亚马逊平台的竞争更激烈了,“一款产品,们老板光在自动化研发上面就投入几百万,但是现在产品售价被砍了将近三分之一。

总结来看,今年内卷问题还是无处不在,在这种情况下很多卖家新品又难推,所以只能用老产品养着新产品。

新品来了个差评订单直线下滑,做好亚马逊全靠熬?

在跨境圈一直以来都有这样一种说法:新品能不能成功推起来,和评论有很大关系!现在,这句话正被众多亚马逊卖家亲身感受着……

某位卖家反馈称,他今年推的一个新品,刚开始没有评论,光靠广告出单转化率只有5%参加VINE搞到好评后转化率直接飙升到28%另一个新品本来靠广告的话转化率还能有10%,但是参加VINE后收获了一堆差评,直接不出单了。

好评对产品的重要性由此可见一斑。

坚持,同样是产品推广过程中不容忽视的因素。

2.jpg

一位卖家现在就遇到了是否继续坚持下去的问题。“经常听大佬们说评论冲过百之后就好多了,抱着这个美好的憧憬,我一直亏着钱兢兢业业地做,每天勤勤恳恳地调广告、不断优化listing、优化产品质量和包装,补货补货再补货,默默地积攒评论,终于评论过百了,但是我却感受评论100前和100后销量并没有变化。我也不知道我坚持的意义在哪里,现在的价格不算广告还能有20-30%的利润,加上广告就没法看了,月月几乎没有回来一毛钱,都是收货款正好砸广告里面去了,感觉我就是在一心一意做着慈善。”

这位卖家还观察到,很多新链接推起来没多久就又倒下了,每个类目下面排名前百的几乎都是拥有成千上万评价的老链接,几百评价的新链接几乎没有。“产品一涨价就单量下滑,所以我现在也不敢涨价,目前只能保持盈亏平衡,之后想要更高的排名就要亏钱,想要更高的利润就得掉排名,但是现在已经没有太大信心了。”

卖家小张也正处于困惑期,据他所述,他现在所做的一款新品,从上架推广到收回成本再到开始盈利大概需要6个月时间,详细来说就是前1-3个月亏损,3-6个月盈亏平衡,6个月以后开始盈利,按照公司规定,产品出现盈利后就要接着再推新品,那么这样子就陷入了一个死循环,刚有利润的产品去推新品,那么基本上每个月都不会有提成……

微博博主“园长跨境电商日记”也观察到,在一定程度上,做亚马逊真的靠熬,很多Top级的链接都是这么过来的,有个产品客单价80美金,2019年上架的时候大类10w,2020年大概在五六万名徘徊,2021年在2w名左右,今年就已经到了大类4000名,这个产品现在一天至少5000美金的销售额,很多链接需要三四年的积累,所以做亚马逊真的不能急

从亚马逊卖家现状来看,做好亚马逊并不是一朝一夕之事,且做亚马逊一般有五种结果:血亏、小亏、平本、小赚和暴富,也就是说,现在一些卖家还能保持收支平衡,已经很不错了,毕竟还有不少卖家正在亏钱。


更多精彩内容,请关注亿恩网微信公众号: (ENECNEWS

扫码关注二维码

) 每天为您推送最新,最热干货!
声明:亿恩网原创稿件,未经授权不得以任何方式转发。转载请联系:yujie@enec.net
分享:
4.47w 0 0
网友评论 文明上网理性发言,请遵守评论服务协议
(0) 条评论
评论
收藏
0
0

—分享—

社群

扫码加入社群

公众号

扫一扫
关注亿恩公众号

顶部