联系我们

新闻投稿:jingjing@enec.net

商务合作:frank.zhang@enec.net

亚马逊美国站广告成本最高,CPC增速放缓

本文来自:亿恩网原创

作者:刘梦园

2022-05-10 10:10

引言近期,市场研究机构Sellics发布了《2022 年电子商务广告报告》,报告显示,相比于谷歌和其他平台,亚马逊的广告成本拥有明显优势。

亚马逊广告成本比谷歌低68%

在疫情期间,线上广告的市场迅速增长。根据IAB的数据显示,2021年,美国线上广告支出增长500亿美元, 达到1890 亿美元,增长率为35%,是自2006 年以来的最高增幅。

谷歌、Facebook和亚马逊是线上广告的前三大投放平台。在第一季度,谷歌、Facebook和亚马逊的广告收入分别为546亿美元、269亿美元、78亿美元。

Sellics计算出了在主要平台投放广告的成本,即每次点击成本(CPC)。Sellics的数据显示,在全球范围内,亚马逊的CPC为75美分。这比谷歌平台的点击成本低 68%,比专业社交网站LinkedIn低86%,即使与竞争对手沃尔玛相比,亚马逊的成本也要低25%。

s4519919173731329.jpg

Sellics数据还显示,从2021年到2022年,亚马逊美国网站的每次点击费用同比增长了22%。尽管亚马逊的CPC稳步上升,但相比其他竞争对手,亚马逊仍然拥有独特的优势。

“让亚马逊脱颖而出的不仅仅是较低的每次点击成本。亚马逊作为一个零售平台,拥有巨大的覆盖面和流量,用户在浏览其网站时,也具有高购买意向。这些因素使亚马逊广告拥有高成本效益。”Sellics首席营销官Thomas Ropel在一份声明中说。

与此同时,谷歌因隐私方案的变化使其广告投放的吸引力降低。拥有第一方销售数据的亚马逊受这种影响相对较小。可以看出,相比于依靠谷歌等平台引流的独立站,亚马逊卖家引流在成本和效益上还是拥有着一定的优势。

对于卖家关心的,亚马逊主要的广告绩效指标(点击率、转化率、客单价、广告支出回报率和广告销售成本),Sellics也进行了分析。

在美国市场,就广告支出回报率(ROAS)和广告销售成本(ACOS)而言,表现最好的类别是:“工具与家居装修”(ROAS 4.04 美元,ACOS 24.8%)和“运动与户外活动 (ROAS 3.31 美元,,ACOS 30.2%)。

而表现最差的类别分别是:“美容与个人护理”(ROAS 2.27 美元, ACOS 44.1%),,“婴儿用品”(ROAS 2.37 美元、ACOS 42.1%)和“健康与家庭”(ROAS 2.55 美元, ACOS 39.3%)。

在全球不同市场上,亚马逊的广告绩效指标也有差异。例如在美国,亚马逊的ROAS全球最低,为2.81美元(每花费 1 美元),CPC却是全球最高,为87美分。这可能与美国市场的激烈的竞争情况有关。

德国站的广告支出回报率(ROAS)在全球所有主要市场中最高,为3.90美元,CPC相对便宜,为 0.47 美元(或0.40欧元)。法国站的广告支出回报率为 3.81 美元(仅比德国站低 2%),同时,每次点击的成本仅为 0.38 美元(或0.33欧元)。

因此,对于计划向法国和德国市场扩张的卖家来说,这是一个很有吸引力的条件。

对于亚马逊平台的卖家来说,另一个好消息是亚马逊的CPC增速也在放缓。

好兆头,亚马逊平台一季度CPC增速放缓

日前,营销机构Tinuiti发布了2022年亚马逊第一季度广告收支报告。其中商品型和品牌型推广广告支出增长及CPC增长无论是与上一个季度还是与去年同期相比都有所放缓,而展示型广告的支出增长则飙升至92%。

报告显示,2022年第一季度亚马逊商品推广型广告的支出同比仅增长9%,点击量同比下降6%(从去年第三季度开始,商品推广型广告的点击量就一直在下降),CPC增长则放缓至去年第一季度以来最低水平。

同在第一季度,亚马逊商品推广型广告带来的销售额增长首次超过支出增长(但只是略高一些)。从广告的投资回报率(ROI)来看,2022年第一季度商品推广型广告的ROI与上年同期相比变化不大。

与此同时,品牌推广型广告的支出增长也由去年第四季度的21%降到今年第一季度的8%。与商品推广型广告相似,品牌推广型广告的支出增长也略低于其带来的销售额增长。

而展示型广告则更受卖家们的喜爱,数据显示,亚马逊展示型广告的支出增长由2021 第四季度的31%增长为2022 第一季度的92%。

由于今年亚马逊打算在7月份举办Prime Day活动,所以今年第三季度卖家的广告支出将会明显上升。据了解,因去年亚马逊在6月份举行会员日活动,所以去年第二季度商品推广型广告支出增长由第一季度的28%飙升到第二季度的38%。这也表明了很多卖家会在会员日促销时间段内加大广告预算。

s4519920244311040.jpg

结合大多数卖家反映的情况及该报告的数据来看,卖家最关心的CPC一直在增长,但增幅在今年第一季度出现明显放缓情况,同比下降3%。商品推广型广告的CPC增幅由2021年第四季度的23%降低为2022年第一季度的15%。一月份增幅降至19%,二月份和三月份增幅则维持在14%。

品牌推广型广告CPC同比仅增长3%(2021第四季度增长8%),并在2月份出现负增长,3月份则增长6%。

从各个品类来看,运动、宠物用品和书籍类目的商品推广型广告的CPC同比增幅都超20%,而健康与个人护理及婴儿用品类目的CPC则同比下降。

亚马逊需求方平台有一定销售规模的卖家才具有参与资格的一种营销广告类型的支出增速继续超过商品推广型广告和品牌推广型广告支出,同比增长 13%,展示次数增长 6%,而每千次展示费用增长7%。同时,在本季度,该广告类型支出的60%是通过手机端支出的,其次是个人电脑,比例达 31%。

总体来看,亚马逊平台的广告费用一直持增长趋势,各类产品的CPC也是节节攀升,对卖家来说,广告成本的上涨极大的压缩了产品的利润空间,但与其他第三方电商平台或社媒平台相比,亚马逊的引流成本仍具有优势。


更多精彩内容,请关注亿恩网微信公众号: (ENECNEWS

扫码关注二维码

) 每天为您推送最新,最热干货!
声明:亿恩网原创稿件,未经授权不得以任何方式转发。转载请联系:yujie@enec.net
分享:
28.48w 0 0
网友评论 文明上网理性发言,请遵守评论服务协议
(0) 条评论
评论
收藏
0
0

—分享—

社群

扫码加入社群

公众号

扫一扫
关注亿恩公众号

顶部