开新号热情骤降！亚马逊卖家直言“难做”

开年后，亚马逊行业没有迎来如往年高涨的开店热潮，有卖家点出，“难做，今年一个新号没开”。卖家们开号不主动，引来了招商经理的主动询问。但当前订单低迷、利润不佳，经历了去年的波折后，多位卖家已暂停扩张，选择保守经营。

卖家开新号减少，招商经理来问询

年后开工，一般会迎来一波亚马逊开店高潮。但有卖家发现，相比往年，今年没有见到有人要招商经理的联系方式。其他卖家也表示惊奇：“前几天招商经理竟然主动加我了，以前都是各种发消息不回的。”“招商经理还主动问我，今年不开号吗？我看你们欧洲做的挺好的。”

一位卖家道出了原因：“难做了，我今年一个新号没开。”不开新号，是多位亚马逊卖家今年的选择。一年时间，行业从万人空巷到逐渐降温，这一转变是怎样发生的？

行业卖家分析，2020年疫情重大利好电商，亚马逊上多位卖家营收及利润出现正向增长，收益巨大。2021年初，大量初创公司闻风而来，老卖家们也信心满满积极扩大经营，并备下大量货物等待新一轮流量爆发。

但事与愿违，市场中的大量购物需求已在2020年透支，买家群体购买力降低、欧美疫情逐渐放缓，线上销售热度与前一年相去甚远。积压的库存迫使一些卖家开始下调价格，随后价格战传导至多个类目，封号潮之后大量库存被抛售，销售内卷愈演愈烈，最终海量产品滞销，多位卖家以高营收低利润收场。

在因经营亏损严重导致公司难以为继的多个事例中，去年慕名而来的创业型公司首当其冲。

有卖家总结：去年是大批的开荒公司，今年是一堆的清货大坑。另一位卖家深有感触：“太真实了，10家有8家都是在清货。”一位大V卖家就劝告同行，建议今年考虑做电风扇、塔扇类的大卖家不要进场。原因是该类产品还有大量的积压库存，包括其本人在内，去年到美国的货都还有2/3没有卖完，要等到今年夏天清货。

当前，由于大量库存待消化，平台上产品销售价格仍普遍处于低位。而据多位卖家反馈，尽管广告、配送费、运费等大幅高于往年，仍不断有产品不顾成本加深内卷，同类目卖家叫苦不迭。

春节后，不少卖家反馈订单量不断刷至新低，加之运费、物流时效等存在较大不确定性因素，老卖家信心不足，大多选择保守经营。行业利润降低后，于外界不再炙手可热，后续卖家进场更加谨慎，2022年涌向亚马逊平台的热钱逐渐冷却，卖家群体整体归于理性。

这一年，行业将逐渐完成过热后的调整，在更加合规的同时趋于稳定，于长期主义者而言也是一项利好。

卖家不盲目去开新账号的原因，或许跟诸多因素有关，但对于大多卖家，不开新的痛点主要是两点：1、推新账号太难；2、新账号注册之初面临着多重审核。

亚马逊又一波扫号，大批新账号中招

去年，很多亚马逊卖家的直观感受，推新越来越难了。受限于头部大卖和新卖家低价螺旋等操作，很多入行几年的卖家不敢盲目去拓展新账号和新产品。

一位卖家直言，近期算了下去年全年的利润数据，发现一年来真的全靠老账号撑着，新账号都是亏钱的状态。不少同行有相似的感受：“去年价格战内卷严重，新账号下的产品根本没有流量，广告费贵到起飞，推新贴了不少钱。”

一位业内人士介绍，基本上所有的新账号都是这样过来的，新账号权重低，新品多，推广成本本来就高，加上这两年市场普遍低迷，先活下来再说利润，推新要慎重。

推新难，维持新账号的成本骤然升高，致使部分卖家有了普遍共识：先维持老账号，稳住利润，不去盲目新账号去吞噬本就下滑的净利润。

除了推广不易问题，新账号面临的多种审核也让卖家们烦躁。新账号的一审、二审甚至还有三审等诸多审核让部分卖家望而却步。近期又一批新账号遭遇审核，卖家称之为亚马逊又一波扫号。

本次中招的卖家收到了亚马逊发来的邮件，邮件的大致内容为您的亚马逊账号已经被停用，列表已被删除。我们发现您从事欺诈、欺骗和非法活动，或滥用我们的系统、反复违反我们保护客户和销售合作伙伴的政策，我们可能会扣留您账户的一些或所有资金。

一位卖家称，收到邮件之后，账号挂了。挂掉的账号是去年年底注册的，按照亚马逊的要求提交了相关资料，等了几天平台没有回复，账号依旧处于被封的状态。这个账号在开售一个月左右被关了，账号里还有几十万的货。

近期遇到这类情况的卖家并非个例，另一位卖家称，我被关了2个账号，还有卖家介绍自己被关了1个账号……

知情人士表示，最近身边好几个卖家都收到这样的邮件，账号被关了，有卖家100多个账号集中中招，这些被关的基本都是新账号。虽然卖家收到的邮件和常规的二审邮件不太一样，但这种情况应该是亚马逊进行的二审扫号。如果是正常注册的账号还有申诉的机会，买来的账号基本上无救。

据了解，新账号集中遇到审核的问题，上个月中旬一批卖家刚经历过一次。当时有卖家一大早起来发现挂了十几个账户，这些账号都是新账号，有的暂无销售，有的则正在销售中，挂掉的账号都收到了和这次一样的邮件。

不过，当时多是买来的新账号遇到了审核。但是本次中招的新账号基本都是卖家用自己资料正常进行注册的。

值得注意的一点是，上个月亚马逊审核的基本上是2021年9月份之后注册账号，大多账号的注册时间是2021年10-12月。但是最近封掉的账号时间跨度更大了，虽然以近几个月注册的账号居多，但也有2021年3月份注册的账号未能逃过审核。

亚马逊对新账号的审核可能一直持续，卖家们更要注意新账号注册的合规问题。在平台对新账号审核越来越严的背景之下，用买来的账号做亚马逊还是要慎重。而且现在也已经过了随便开新账号，跟风售卖热卖产品就能赚钱的时代了，更多亚马逊卖家需要用心经营，慢慢积累。