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今年利润大跌!亚马逊卖家:“价格战”不能活下去

本文来自:亿恩网原创

作者:刘霞

2021-09-23 10:51

引言今年利润大跌!亚马逊卖家:“价格战”不能活下去

跨境电商规模5年增长近10倍、跨境物流价格一路攀升、亚马逊大卖被接连“拉下神坛”……话题与热度齐飞的跨境电商,仍在持续高速发展。当跨境电商出口大步迈入精耕细作阶段,厮杀升级,传统思路下的“价格战”已经走不通,降本增效提高自身硬实力,迫在眉睫!

亚马逊:关闭了600个中国品牌,3000个卖家账号

前两天,亚马逊正式回应了平台大规模封号事件。

亚马逊方面表示,在过去的五个月,亚马逊已停止约600个中国品牌的销售权限,涉及这些品牌的约3000个账号被关。被封号的600个中国品牌除了涉及反复滥用评论之外,还有一些其他的违规行为,例如伪造身份、行贿(和一些灰色产业方合作)、销售非法产品等。

据悉,亚马逊将继续改进滥用检测,并对不良行为者采取执法行动,包括那些故意多次和反复违反政策的行为者,还有滥用审查。

这场“史无前例”的大规模封号事件,让多位知名大卖“跌下神坛”一批中小卖家也在无声倒下

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“保号”是关键!跨境卖家遭遇“围剿”之殇,再次深刻意识到合规经营的重要性。“一些违规做法看似节省了大量成本,但也为店铺带来了更大的安全隐患,平台封号虽迟必到,这时不光会一夜回到解放前,甚至还要倒赔很多钱”。亚马逊卖家表示,跨境电商的野蛮生长时代已经过去,亚马逊作为重资产平台,更需要卖家对规则心存敬畏之心。

利润严重缩水,跨境卖家如何降本增效?

封号之外,跨境卖家赚钱路上的“绊脚石”还有很多。

今年,10个跨境卖家中,几乎有9个都在吐槽资金问题捉襟见肘!汇率、原材料、物流、平台政策变动等问题叠加,让到手的利润缩水,更冲击着跨境卖家的正常经营,“今年太难了,我不求赚钱,只求好好活下去!”等声音此起彼伏,如何降本增效,也成了跨境卖家工作的重中之重!

面对涨价冲击,大卖多举并措降低物流成本。

火出圈的“天价运费”,正让大批跨境卖家苦不堪言。“我的产品货值也就6万块钱,但是运费已经超过6万块了,突然发现如果不做亚马逊了,我还是挺有钱的!”一位亚马逊卖家表示,现在运费成本已经占到了公司销售额的20%,运费如果继续涨下去,利润就要被“吞噬”没了。

除了中小卖家,跨境大卖也在直面物流“涨价潮”的冲击。乐歌表示,2021年第一季度海运费高达2211.94万元,同比上涨528.13%。为了降低运费涨价对公司的不利影响,公司会择机通过与船公司签订框架协议等方式锁定海运价格。


大卖安克创新也通过海运渠道运输货物,安克创新表示,运费暴涨下,他们持续通过提升管理能力、拓展物流渠道、设立海外仓等举措不断优化出货效率和降低货运成本

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亚马逊卖家:拒绝低价,“价格战”不能活下去。

除了运费仍有上升趋势,原材料价格也在螺旋上升中,跨境卖家的产品售价却没有顺势提高。现在,海运费以及原材料增加的成本,貌似还是由很多中国卖家承担,而不是消费者”业内人士表示,成本涨价之下,今年亚马逊平台却刮起了“螺旋低价”风,大批不想低价的卖家也被迫卷入“价格大战”,高昂的成本不光没能让海外消费者分担,反而因为低价施压让成本继续走高,多重施压下,不少卖家表示利润持续负增长,实力雄厚的大卖或许还能熬过价格战,但是那些资金链薄弱的小卖,可能“亏着亏着,就破产了。”

拒绝低价!拒绝恶搞!拒绝内卷!拒绝做慈善家!”的声音越来越强烈,“前段时间,我们公司决定所有产品稳步提价,目前看销量影响不大,纯利润反而增加。低利润高风险的玩法迟早会耗死卖家自己。”小编获悉,已经有不少卖家提价销售产品,这一举动,也成功缓解了成本问题,保证利润空间实现可持续增长

事实上,推高成本的因素还有很多,收款作为老生常谈的话题,稍不留神,也能让卖家利润更薄。

“收款环节多且繁琐,一次跨境收款需要经过多方“转手”才能真正到账,这不光产生了汇损,同时增加了人力成本和收款效率,回款速度慢,对那些急需用钱的卖家来说,可能就是灭顶之灾。”小编了解到,除了汇损,收款环节还存在很多“甜蜜的麻烦”,比如随着跨境卖家多平台多站点扩大经营,如果每个站点都开设独立账户,管理起来耗费的人力、时间成本也会增加;此外,现在不少跨境卖家在跨境电商平台的站内或站外投放广告引流时,也面临交易手续费很高的痛点……

这时候,选择一个兼具低费率、多场景、全球付、高效能优点的支付工具很重要。据悉2021 年 6 月,Airwallex 与全球领先的数字支付公司 Visa 向香港地区企业推出云汇 Visa 卡 (a good funds card),云汇Visa卡打破了市面上现有虚拟卡高成本的常态,作为Visa的全球会员机构,直接与Visa合作发卡,一卡打通多场景跨境支付,让企业在全球范围内低成本、高效率即时付款,恰好能满足企业多样化的支付需求。

云汇Visa卡支持多场景支付,不光能解决解决店铺店租、电商平台内广告费等电商平台付款需求,还能满足各大海外广告平台、广告代理支付,此外,在海外采购以及供应商、订阅费支付方面,云汇Visa卡也能派上用场。

此外,云汇Visa卡支持美元、英镑、欧元、澳元、港币等10+主流币种的支付与直接结算,节省不必要的换汇成本,降低成本,让收款更安心。

云汇Visa卡在降低成本的同时还能让工作更高效。云汇Visa卡直连空中云汇收款账户,支持同名对公账户转账,在线注册立即开卡(默认数量50张),可以匹配不同场景,灵活分类,高效管理!!!下图是包括但不限于使用云汇Visa 卡的场景:

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值得注意的是,9月2日至10月31日期间,开通云汇Visa卡的新用户,使⽤它完成任意⾦额的国际交易,可获得返现,返现比例高达交易金额的0.8%。即如果卖家交易额达到10万美元,可返现高达800美元(约5100元)。

立刻开卡,请扫描下方海报二维码,或点击链接:https://channel.airwallex.com/2021q3cardeco?utm_source=Yien&utm_medium=Vertical%20Media&utm_campaign=2021q3_card_eco_promotion&utm_content=weixingongzhonghaotuiwen

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