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如何拯救那些被“跟卖”逼疯的卖家?

本文来自:亿恩网原创

作者:齐未来

2021-01-29 13:57

引言亚马逊卖家对跟卖那是再熟悉不过了,与跟卖斗智斗勇是家常便饭,却因受制于平台无法将跟卖行为彻底扼杀。在这种情况下,独立站为卖家们提供了另一条路......

亚马逊跟卖泛滥,聪明的卖家如何花式赶跟卖?

“跟卖”这个词,令很多卖家不寒而栗,尤其是当产品销量好起来了的时候,跟卖就会随之而来。

亚马逊官方允许的前提下,这种跟卖行为屡见不鲜,甚至有些卖家做了品牌备案,依旧难逃被跟卖的宿命。

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什么是跟卖?

跟卖,是亚马逊平台一种特有的销售形式就是在别人创建的产品页面下销售同样的产品。早先推出的原因是希望能够与卖家相辅相成,利用“跟卖”为亚马逊平台吸引流量,也是为了促使卖家能够建立自己的品牌

跟卖实质上是通过共享listing, 跟卖者只需要填价格、SKU、库存数量就可以利用该listing受益。

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跟卖是怎么操作(请勿效仿)的?

跟卖一般会专门盯上那些没有品牌备案的卖家。他们有一套规范的流程:先是找到没有品牌备案的卖家,观察卖家的销售情况,假如卖得还不错的话,他们就要下手了。

首先,他们会先让卖家发货,等到快要到货的时候,给卖家来一个投诉三连——二手货、假货、虚假发货

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迫使卖家下架产品,然后剥夺卖家的listing的编辑权,最后跟卖就能直接接手卖家的listing。

这一招是真的狠啊,让人防不胜防。假如卖家没有做好应急准备去应付该类跟卖,那就只能认栽了。

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如何避免被跟卖?

1.创建listing,注册自己品牌

卖家需要拥有自己的品牌,一般是注册美国商标,据说七天后即可在美国专利网上查到,接着就是在亚马逊平台上进行品牌备案

这种情况下,如果有卖家对其进行跟卖,就可以在亚马逊上发起投诉,情节严重的跟卖有可能会被封号


2.附加赠品

卖家可以在自己创建的listing页面上添加一个相关的小产品,价格不高但实用性强,或者相对特殊的产品

有些跟卖如果自己没办法送出这样的赠品,或许会知难而退,以此来减少被跟卖


3.不定期修改listing

被跟卖一般是卖家listing做得很好,才会吸引很多跟卖。这种情况下,需要卖家辛苦一些,经常性修改listing以及赠品

大多为了省时省力的跟卖遇到这样的情况,也会打退堂鼓,相对而言这种方式也能防止被跟卖。

简而言之,防跟卖四部曲即:

定制别出心裁的产品

开发独一无二的货源

拥有别具一格的包装

注册商标、品牌备案

亚马逊跟卖行为猖獗,让卖家们恨得牙痒痒却又无法根治,与之形成鲜明对比的则是在去年大放异彩的独立站,避免规则制约、掌握核心数据等优势让大批平台卖家蠢蠢欲动。

不少大卖早有准备,在做亚马逊的同时,也在向外扩展做独立站。一方面减少平台政策限制产生的影响,另一方面还能打造与宣传自身品牌,低成本站内外高效引流

而许多卖家真正做起来才发现,独立站这条路远没有想象中的那么好走。习惯了平台运营模式后,卖家们在面对建站、选品、推广引流等一系列工作时往往不知道如何下手。

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跟卖的套路总是层出不穷,卖家们还是要做好品牌备案以及独立站运营。毕竟跟卖永远也赶不完,只要亚马逊的这个政策存在,跟卖就不会消失,只会转移。


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